Вы здесь

В чем секрет успеха коробки с логотипом?

В качестве упаковки товаров картонные коробки используются уже не первую сотню лет. За это время привычное изделие не только эволюционировало, но и превратилось в эффективный инструмент воздействия на умы потребителей. Действительно, стоящая на полке магазина красочная коробочка с привлекательной полиграфией способна повышать настроение или аппетит, а также вызывать страстное желание обладать вещью, которая спрятана внутри обаятельной тары.

Но так было не всегда. Когда-то, больше века назад большинство товаров продавалось вообще без какого-либо оформления. Примечательным является пример овсяной крупы, которая продавалась на Диком Западе вразвес и традиционно считалась кормом для лошадей. Так было до тех пор, пока владельцу скромной мельницы в штате Огайо по имени Кроуэлл не пришла мысль поместить овсянку в складную картонную коробку, на которой, в свою очередь, поставить свою четырехцветную печать с изображением квакера. Кроме того, на поверхность первой коробки с логотипом он поместил рецепты приготовления вкусной каши, а также пудинга, хлеба, оладий и даже детского питания. Далее находчивый мельник стал рекламировать данный продукт, называя его «деликатесом для гурманов, удовольствием для больного, лакомством для ребенка». Это была первая успешная попытка создания искусственным путем спроса на товар, используя упаковку и рекламу. К слову сказать, сам Кроуэлл к квакерам не имел никакого отношения. Солидную часть полученного дохода он жертвовал евангельским протестантам.

Первое рекламное объявление гласило: «Один фунт Quaker oats заменяет для ваших мускулов и костей три фунта говядины». Хозяин новоиспеченной торговой марки в 1891 году нанял целый товарный состав, который с успехом разъезжал по стране, и с которого раздавались населению в качестве образцов миниатюрные картонные коробки с овсянкой. Именно Кроуэллу принадлежит авторство эффективного маркетингового хода, который успешно применяют и сегодня. Тем, кто вырезал и присылал изображения с коробок с логотипом, полагались различные призы и подарки. И на почту первопроходца со всей Америки присылались изображения квакера.

В тоже время компания Uneetla главную ставку также решила сделать на упаковку. В ходе рекламной компании она подчеркивала, что двойная упаковка, в которую запечатывалось ее печенье, способствует прекрасной сохранности продукта. О том, каким является данное печенье на вкус, даже не упоминалось. Символ Uneetla - мальчик в желтом плаще с коробочкой печенья – стал необычайно известным рекламным постером. В качестве эмблемы компания использовала изображение круга и креста, как символов искупления Христова, заимствованное с венецианской типографской марки XV века. Для жителей того времени это должно было подчеркнуть чистоту продукта. Таким образом, печенье марки Uneeda приобрело необычайную популярность благодаря упаковке, а не своему содержимому.

Реклама

Loading...